▍谈判通过，药企销售团队调整
最近，国家通过一致性评价药物进行带量采购以及将重点监控药品调出常规目录，为医保腾出了创新药的支付空间。而医保谈判本身是以重大适应症品种为主要对象，以临床优效的品种为主，目的在于改善传统社会的用药结构，减少“神药”占比，提升偏向临床急需，优效的创新或大品种比例。
这对企业的影响深远，医保谈判可以明显加速创新药的放量，实现“以价换量”。
据了解，2017年有36个品种通过谈判纳入医保，这些医保支付标准与2016年平均零售价相比，平均降幅达到44%，最高达到70%。2018年通过医保谈判纳入17种抗癌药，与原价相比，谈判药品平均降幅达到57%。
与大幅降价相伴而生的销售量的大幅提升。有研究机构表示，首批36个谈判目录已进医保目录销售1年多的时间，从样本医院数据看，2018年大部分品种销量实现超100%增长，进入医保对放量非常明显；由于降价因素 ，销售额增幅远低于销量增幅，但大部分品种有明显增长。
