4+7虽然影响了
药店线上线下的品种销量,但也给
医药零售行业带来了新的机会。
▍4+7影响,已延伸到零售
近日,由南方都市报大数据研究院主办的“处方药零售改革与发展研讨会上”,赛柏蓝获悉,4+7不仅影响了实体
药店的销售,也同时也给电商平台带来了变化。
京东健康
医药部总经理金恩林作为线上渠道代表,就谈到了相关情况:因为4+7只是局部试点,对大盘的影响还不是特别明显。目前,公司在和4+7品种的生产厂商沟通,只是对方暂时还没松口,在平台上进行区域性的定价。
更直接的体现在线下
药店的数据上。第一
药店财智显示,西安市的一家
药品零售连锁
企业,因为院内院外价格差距大,厂家不降价,不补差而下架阿托伐他汀钙片,同时,一些中标品种的销量也有所下滑。
虽然带量
采购主要涉及生产企业、配送、
医院三个环节,与
药品零售企业没有太多关联,但“牵一发而动全身”,未来会对
医药零售格局带来一定的影响。
此前,中康资讯研究院首席研究员王强公开表示,4+7会带来用药结构的变化,以及零售市场格局的重构。
业内也有观点表示,因为中标品种在
医院的价格大幅下降,院内院外的价差增大,而很多品种是价格敏感型商品,为了追求低价,患者很有可能回流至
医院或者社区,导致连锁客流下降。
为了维持客流量,零售
药店或会参照院内价格下调门店价格,
药店的处方药毛利将会进一步下滑,摧毁原来构建的高毛利体系。
王强表示,试点城市的连锁
药店采取了一系列应对措施,已有
药店逐步减少或“下架”中标产品,以大包装特规等方式暂时区隔
医院价格,侧重发展自主定价品种,关注政策、预判趋势和影响,提前转型布局。
▍零售渠道,药企4+7后的新手段
虽然4+7的传导效应还未能十分明显,但可以明确的是,院外市场已经成了
医药市场关注的重点,未来很多企业会抓紧向零售渠道布局,在未来,院外零售市场也将成为药厂、商业流通企业、连锁
药店的必争之地。
因为非中选企业争取剩余非带量
采购市场的策略在医保局的监控下并不可行,企业必须重视院外渠道,以维持市场格局。
据IQVIA测算,如果某产品在
药店销售情况良好或者具有
药店渠道潜力,则药企可以慎重考虑降价。比如,益普生的蒙脱石散,在
药店零售端的止泻药市场份额占到约10%,品类中排名第三,这种
医院和
药店渠道双布局的方式,可以缓冲带量
采购带来的冲击。
益丰
药房董秘王付国曾表示:
药品销售渠道可能会因为此项政策而重新洗牌,短期内带量销售印发的价格传导机制,对连锁
药店而言,与中标
药品相同品种产品的毛利率会降低;长期来看,中标企业毕竟是少数,更多失去
医院市场份额的药企会将营销政策向连锁
药店渠道倾斜。
有观点表示,
药品零售渠道可以成为药企大部分处方药差异化推广的最佳场所,此次4+7后,药价大幅跳水,使
药品从
医院的盈利板块变为成本板块甚至负担,此时处方外流成为可能,更多药企会寻找
药店进行处方承接。
4月11日,2019恒瑞
医药零售战略客户特邀会举行。国内多家知名连锁
药房参加了本次会议。恒瑞综合产品事业部总经理表示,恒瑞
医药未来将在终端零售市场以慢病用药作为突破口,寄希望这个领域有强劲增长。
确实,尤其在慢病领域,厂家可以与零售
药店合作慢病管理,因为
药店的终端网络较为广泛,也可以提供专业的药事服务,在医保支付方面更有优势,这就成了药企渠道扩展,获得利润增长点的机会。