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导致医美医生自媒体策略无效的原因

来源:医药人才网 时间:2020-08-06 作者:医药人才网

(一)选错了自媒体

医美服务有其显著的行业特点,而且是戴着脚镣跳舞,受到的约束甚多;不是每一个平台都适合你的医生,作为经营院长,要和医生充分沟通这一点,找到最适合他的平台或渠道。有一个行之有效的方法是先选择三个以上的平台进行试验性的投放,看哪个平台的点击量大,互动积极,最后选定一个作为主力平台。如果选错平台,一是会浪费大量的时间和资金,二是可能会减弱大家对自媒体营销的信心。

(二)制定的自媒体策略不符合机构的商业目标

拥有的粉丝数量并不一定都那么有用,我在微博上拥有将近150万的粉丝,后来证明活跃的粉丝并不多,如果能够有15万是活跃的就够了。让粉丝喜爱你的自媒体并且持续性地关注,才是个人品牌努力的方向,同时,也要分析你的粉丝群体的构成,他们真是你的目标客户吗?你的使命是什么,怎样让自媒体的传播与自己的商业目的完美结合,怎样让医生的利益与机构的利益保持一致,是经营院长需要考虑的事情,也是应该在前期做好的工作。

(三)期望值过高

医美就医者的期望值如果过度,显得不切实际,这时医生还要硬着头皮实施治疗的话,等待着大家的可能就是一场灾难。自媒体的策略也是如此,如果建立了不现实的目标,那么很可能失望。

(四)总以为自媒体是免费的

不愿意在自媒体上投资的机构,不可能获得很好的收益和关注,自媒体的免费早已经成为古老的传说了。免费做自媒体带来不错收益的例子也很多,只是它需要投入大量的精力,而且最重要的是才华,我们不可能要求专注于医学的专家们个个都有做自媒体的天才,更多的还是商业化的运作。

(五)内容不聚焦

策略要具备凝聚力,而且要全盘策划,不能信马由缰,对每个细节的考虑以及所有环节围绕一个核心的策略,要坚持下去,经营院长可能不是内容高手,但是要起到从旁监督的作用,时刻提醒医生本人或内容团队,让每个人充分理解战略目标是什么。

(六)只强调“量”而忽略了“质”

发布过于密集的信息容易引起网友的反感,刷屏并不是一个肯定性的评语,而且过度发帖,会降低每篇文字的价值,应该有一定的节奏。没有人喜欢唠叨,有时你的啰嗦会让人觉得你在不停地吹嘘自己,这会让人反感。

(七)自媒体渠道过于分散

大部分的价值都产生于一两个平台,如果过于分散,它的结果是什么也做不好,原因是分散投放可能会忽略对每一个平台的深入研究。一般而言,将一个平台研究透了之后,做出成果,其他平台做配合,这样做的前提是有强大的团队,如果没有,千万不能尝试多头出击。

(八)不要试图讨好每一个人

自媒体与生俱来地拥有鲜明的人格属性,因此不要指望所有人都会喜欢它,它所能吸引的只能是一部分自我概念相近的人群。故此自媒体的定位越单一越好,内容越稳定越好。总有看你不顺眼的,所以不必讨好每一个人,也不必过于在意那些网络喷子,他们会恶意地攻击你来抬高自己,而且会留下差评。医生们往往容易在这种问题上摆不正自己的心态,总会受到网络上那些风言风语的影响,心理疏导的工作不能少。

(九)只顾宣传自己

这是医生们特别容易犯的一个毛病,他们只顾发表自己的内容,而对于同一个朋友圈里的同行,不闻不问;经营院长们常犯的错误是对连锁机构的友军采取回避的态度,人家的信息一律不予关注,生怕影响了自己的客源。这种狭隘的心胸,同时也失去了同行推广你的机会,他们永远不会为你点赞,甚至会说你的坏话,那么对于就医者的影响,一句坏话胜过100句好话的作用。

(十)千万不要花钱买假粉

有的时候钱花的不是地方,花钱购买推广的时候特别要注意这一点,假的僵尸粉内行人一眼就能识破,这种事只能伤害自己的自媒体策略,表面光鲜,没有任何实际价值。有一些自媒体推广公司的做法令人作呕,他们会用水军来灌水,所以有些转发和评论也是毫无价值的,一看就是水军的作品。

(十一)永远不要在案例上造假

当用户发现你的笔记也好,案例也好,全是策划出来的,活灵活现的“种草笔记”都是假的,你以前的努力可能就会功亏一篑,形象一旦自毁,恢复起来很难,特别是医生自主创业的小机构,无法经得起这么多的考验。既然有那么多的线上案例造假公司,相信也会有许多真实案例模特招募机构,找一些人来做案例打个版,对于医美医生来说绝不是什么难的事情。当然,如果你是一个二把刀,想用假案例招揽流量,用上门的客患练手,现在已经不是那个草莽遍地的时代了,奉劝你还是去好好学习,或者做点力所能及的事,不要在医美队伍里滥竽充数。

(十二)永远不要造谣

自媒体只要不瞎操心,一般不会有事,所谓“不作不死”。但是光活着是不够的,还得持续性产生经济效益。依靠瞎编甚至造谣而获取流量的做法会受到日益严厉的制裁。虽然还可以换个号牌卷土重来,但是从前的努力就这么轻易地烟消云散,是令人惋惜的。千万不要起哄,因为我们不可能对所有的事都是内行,更不可能了解所有事件的真相,别人说的事情,你去蹭热点,弄不好惹祸上身,偷鸡不成蚀把米。总之,做自媒体如同做人,要有节操。

(十三)永远不要触碰敏感的领域

咪蒙的教训不能不对靠自媒体为推广渠道的创业医生团队产生警醒。2019年1月,我的一个大学同学把自己多年苦心经营的自媒体公众号弄没了,因为他冒充公知“抨击时弊”,言词激烈,本想换取更多的流量,没想到被永久封号。这个公号是他的主要收入来源,而他议论的事,自己未必多么在行,许多内容是道听途说,结果比咪蒙还早一步歇菜,只是没像咪蒙那样已经财务自由。

自媒体公号的商业模式有两种,一种在线上实现价值,相当于微商电商或广告媒体;另一种是在线下实现价值,线上相当于导流工具。培养一个好的公号可能需要几年,毁掉却可能是瞬间的事。所以,无论是自己做还是帮别人做,首要的事情就是你得让这个号一直活着。

(十四)不懂平台规则,一味发布内容

很多自媒体平台都会设置原创分数、活跃分数、质量分数、用户分数和垂直分数等,所以你要知道哪些行为平台是鼓励的,哪些行为平台是默认的,以及哪些是不支持和严厉禁止的。

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