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全中国医美行业三因素将推动行业朝四化发展潮流

来源:医药人才网 时间:2020-01-03 浏览量:

我国医美行业起步较晚,但发展迅速,医美市场从以矫正治疗为主的单一市场逐渐发展成揽括医疗治疗及美容美观的多样化市场。

目前,我国医疗美容行业处于快速发展阶段,下面将带你了解我国医疗美容行业的市场竞争格局。

我国医美产业链上游主要包括医美原料供应商和医美器材提供商;中游包括正规机构和非正规机构,正规机构主要是指公立医院的整容科、大型连锁医美集团、中小型民营医美机构等,非正规机构是指私人诊所和美容院等;医美产业链的下游则是消费者,按消费者对价格的敏感程度可分为三类,高端消费者、中端消费者和价格敏感消费者。

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1、高门槛带来高利润

医美上游包括医疗美容器械、医疗美容材料及医疗美容医疗耗材的研发生产,上游厂商因行业监管相对规范,产业相对集中,龙头企业利润率较高,目前获得国家药品监督管理局批准的产品较少,龙头厂商毛利率在75-85%之间,净利率也维持在25-37%之间。

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2、医美行业以民营医院为主导

我国正规医美机构可分为公立医院整容科、大型连锁医美集团以及中小型民营医美机构。据新氧统计数据显示,2018年,我国医美正规机构市场规模约878亿元,较2017年增长46.40%。目前,我国大型连锁美容企业市占率仅为7.5%,行业集中度较低,民营医院处于主导地位。

同时,随着医美市场高速发展,催生出一大批非正规机构。我国非正规机构包括私人诊所和美容院,2018年,我国医美非正规机构市场规模达1367亿元,较2017年增长24.26%,非正规市场规模远超正规市场规模,但由于近年政府监管趋严,非正规市场增速在2018年首次被正规市场反超。

前瞻分析认为,随着医疗美容市场的规范化、标准化,我国医美正规机构的市场规模还将进一步提高,逐渐超过非正规市场,其中民营医院将继续保持较前的地位。

中国医疗美容行业下游医疗机构分析情况

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我国医美机构的营销方式主要包括传统广告、互联网平台以及机构导流三类。传统广告主要依靠传统媒体、户外、搜索引擎来进行运作,花费占比最高,为60%-90%。互联网平台导流的花费占比为10%-40%,平台营销模式多样,营销群体主要为年轻人,该类平台ROI相对较高。美容院及KOL转诊等方式一般按单次消费计费,佣金比例较高,为30%-70%,覆盖人群年龄较高,该方式逐渐淡化。

中国医疗美容市场营销模式对比情况

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3、线上平台重塑下游渠道

前瞻分析认为,未来医美行业将呈现集中化、生态化、透明化、标准化的发展趋势:

1)集中化是指,未来上游龙头厂商将进一步聚集头部资源,下游中小医美机构的盈利水平受制于高额获客成本,盈利状况逐年恶化,行业整合将进一步加速;

2)生态化是指,一些综合实力和资金强大的集团开始进行生态布局;

3)透明化是指,目前医美行业机构资质混乱,医美服务和产品价格不透明,医美APP平台的出现将有助于解决行业存在的问题;

4)标准化是指,政府不断出台政策支持医美行业的规范化,严打非法医美现象。

因此,在行业资源聚集、政策逐步完善、互联网重塑渠道的大趋势下,未来医美行业朝着更加集中化、生态化、透明化和标准化的趋势发展。


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