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国产美妆爆款频出到底是营销之光还是国货之光

来源:http://www.medrc.net 时间:2020-01-03 作者:医药人才网 浏览量:

今天出现一个彩妆品牌,它是“国货之光”,明天又来了一个护肤套组,它是“国货之光”,这些“光”多到闪瞎了不明真相的消费者眼睛。

那么,这些所谓的“国货之光”,到底是名副其实还是营销需要呢?

“国货之光”不该只重营销

一直以来,“高性价比”“平价好用”就是国产护肤品的代名词,一时之间,完美日记、橘朵、HPF等网红品牌如雨后春笋般疯狂冒出。它们基本上都靠电商平台走红,随着近几年的发展,才开始渐渐有了线下的门店。

在今年的双十一里,百雀羚在开场10分钟就宣告成交破亿;开场13分钟,完美日记破亿;被李佳琦推荐的花西子也交出了较好的成绩。我们不难看出,消费者对国货的接受程度提高了,这是事实。

但,这并不是品牌随意营销自己就是“国货之光”的借口。

品牌君不否认以上几个品牌的营销能力,它们有今天的地位,靠的肯定不是天上掉馅饼,而是自己实打实的功力。

比如完美日记,准确又精准地以小红书为主战场,通过长时间的口碑建设,让消费者开始对它产生浓厚的兴趣,再加上它的价格不贵,消费者的试错成本也很低,很容易就能“入坑”;花西子则是拥抱了直播红人李佳琦,久而久之,花西子也在李佳琦一句句“买它”中逐渐走红。

然而,营销做得好,不代表产品就过硬。在推广的文案中,我们可以看到很多国产美妆质量好、大牌平替等言论。然而,小红书上,有许多国产美妆品牌唇釉难涂、粉底液假白和眼影飞粉等问题。

质量不过硬,“国货之光”也只是“营销之光”而已。

“国货之光”不是抄袭和低价

由于消费者对民族文化感到自信,逐渐形成了对美妆国货品牌的认可心理。结果很多品牌都只是用一些廉价的材料生产产品,再打着“国货之光”的幌子卖货而已。

左为山寨,右为原版

就比如,抖音上曾经卖得很火爆的某款酒糟面膜,从外表到设计理念,都是完全照搬的日本pdc酒糟面膜。然而这个山寨产品在抖音上卖得还很好,甚至还开了天猫旗舰店,参加了双十二。一边抄袭别国产品,一边说自己是“中国古法酿造”,这种“国货之光”,真的担得起它的名号吗?

除了抄袭,还有很多国货就在低价上“死磕”,它们就觉得便宜就能吸引消费者。现在很多国产美妆产品,价格简直低到惊人,120块钱可以买4根口红,你说它轻松胜过300多的大牌,谁信呢?

某国产品牌爆款口红,设计灵感取自韩国VDL化妆刷?

正是因为低价,所以有的国货还拿自己是学生党必备来做文章。的确,学生党是没什么余钱购置化妆品,但是他们想买的是实惠好用的,而不是只有廉价没有质量的东西。

消费者为国货买单,虽然是有为民族情怀买单的可能性,但性价比才是他们的首选。国货不是卖卖惨,谈谈情怀,就能成为“光”的。

到底什么才是“国货之光”

品牌君吐槽了这么久,相信你一定要问,那啥才是真正的“国货之光”呢?

首先,如果一个产品,真的是站在民族文化自信的角度而诞生的,那它在营销方面,根本就不应该说自己是“大牌平价代替”。要想做得比国际大牌更好用,不是在营销方面捧一踩一,而是从质量到使用体验都胜过大牌。

其次,走高端真的不是只有国际大牌的专属。如果品牌对自己的产品有充足的自信,它完全不用只是靠打价格战的方式来卖货。毛戈平就是一个很好的例子,身为国货的它,并没有打价格战,相反,它的部分明星产品卖得比国际大牌还要贵,可它并不愁卖,因为质量获得了肯定。

最后,就是性价比问题。很多小品牌,总是以自己便宜来当“挡箭牌”。但是,二三十块就不是钱了吗?在性价比这块,百雀羚、片仔癀、薇诺娜等品牌都做得不错。既然你的商品是80块钱,那么就一定要拿出对得起80块钱的东西。

说了这么多,其实大家也看得出来,品牌君想要强调的就是,质量才是品牌站稳脚跟的基础。现在一些网红品牌,解决了产品价格和颜值问题,却依然不肯在质量上面多下功夫,一个普通产品搞成“全网盲赞”,有经验的消费者也知道这来头肯定不对。

要知道,光靠营销苟活的品牌是不能长久的,不过只是转瞬即逝的“烟火”。只有好好研发产品,适当营销的品牌,才有资格被称得上是“国货之光”。


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